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人口回流趋势加强 家居品牌火力抢滩四五线城市
添加时间:2021-02-25 02:42 来源:博乐坊 点击量:

  众所周知,人口是一切经济社会活动的基础,人口带来的居住需求是房地产发展的根基,亦是地产后周期产业——定制家居产业的发展根基。据官方数据显示,我国流动人口总规模经历了30多年的持续上升,自2014年达到峰值2.53亿人后,已经连续5年呈下降趋势,2019年仅余2.36亿人,5年间减少了1700万人。同时,现有返迁人口以40~50岁、20~30岁为主,超七成返迁人口不愿再外出。主体为80后和90后的新生代流动人口中,七成以上打算在5年内返乡。

  那些曾经占领全国的流动人口,越来越多地选择“回流”,也由此,构成经济结构转型的近域化驱动力。

  近域化到底能产生什么魔力?一个典型的现象就是返乡置业。综合多份报告显示,有68.6%倾向于选择回乡置业,尤其湖北、重庆、四川、安徽、湖南、广西等省,返乡置业的实际比重普遍较高。

  灵敏的定制家居企业以及从业者已经嗅到了这一机遇,大批定企不断下沉,三四五线及以下的门店越开越多,每年底还会推出各项优惠争抢返乡族。

  从上市公司披露的财报来看,品牌定制家居企业过去几年来无一例外加快了在三四线甚至五线年,欧派橱柜、衣柜、欧铂尼木门和欧铂丽在C级市场的门店分布占比均超过50%;2020年,我乐家居603326)经销商渠道数量进一步下沉到三四五级城市,还专门举办了“百城千县招商会”,打响三四线)四五线)三四五线)在三四线城市的门店数数量占比预估都在七成以上。

  “这实际上形成了最活跃的是两端,一方面是特大城市、大城市的继续深耕,另一方面新增城镇化的人口流向了县域,包含县域在内的三四五级城市,成为各大家企近年来的竞争新地。”我乐家居相关负责人说。

  然而,经历了前面几年的渠道下沉争夺,向来地广人稀的三四五线城市,还有多少下沉的空间?泛家居观察家认为,至少有3点因素决定了定制家居在三四五线城市的未来黄金发展。

  一是下沉市场的需求庞大,单县域市场的人口就占了全国人口的74%,三四线城市在消费总体量上远大于一、二线城市,但这些需求其实长久以来未被很好满足。二是随着房地产由新房市场,向新房+存量房并重的阶段过渡,定制家居行业也已告别野蛮高增长的方式,无论是扩渠道,还是扩品类,都要求占领更多市场进行消化。三是下沉市场的消费升级潜力,越来越多三四五线美元消费的爆发拐点,下沉市场未来的成长性将明显强于一、二线。

  事实上,因为需求下沉而产生行业巨变的例子并不在少数。“下沉之王”拼多多,在2015年开始攻占下沉市场,创立仅仅五年、上市刚满两年,市值已突破千亿美元,发展之迅猛远远超过曾经的阿里和京东。如今,房企、车企、在线教育、家电等行业企业,都曾被三四五级甚至以下市场颠覆过或正在颠覆,定制家居行业同样难出其右。

  “在市里继续拓张大店面?还是在下属的县城布设多家新点,形成‘县多多’式的铁壁合围格局分进合击下沉市场?我选择了后者。”一位我乐家居经销商告诉笔者,相比成熟的一二线城市来说,三四五六线城市对于定制家居的“溢价”反而更高。比如,人工、市场租金等总投入成本都比较低,单店盈亏平衡点更低,投资灵活性也更强。

  一些大型业内展会的经销商报名区域统计,亦佐证了商家的这一诉求变化。统计结果显示,来自三四五线城市区域的意向加盟商报名量,在近两年呈现上升趋势。此外,品牌的集中化,也为定制家居行业的深入近域化提供了肥沃土壤。目前,上市的头部定制家居企业市占步伐加速,加之小城青年的消费观越趋品质化、品牌化,原来被腰部、尾部品牌甚至“散户型”与“作坊型”家居商铺占领的下沉市场,将迅速让位头部企业,出现如韩国汉森一般的品牌集中化,甚至家电行业内的高度集中化,也是有可能的。

  万联证券本月就曾研报指出,目前国内定制家居市场目前仍处于发展阶段,许多三四五线的城市的市场红利仍在快速释放中,龙头依然能凭借差异化、成本控制、全渠道布局等策略抢占更多市场份额。

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